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はじめまして。てんてんと申します。会社員をしながら、副業で中国輸入Amazon販売に取り組んでいます。
これまでの活動は順調だったとは言えず、一時は月商70万円ほどまで伸びた売上も、その後30万円ほどまで落ちました。
このブログを読み進めていくと、だんだん私のヤバさが分かってくると思います。「こんな判断をする人、本当にいるのか？」と思うこともあるかもしれません。
このブログでは、そんな失敗と現在進めている立て直しの過程をそのまま記録していきます。ぜひ反面教師として読んでもらえればと思います。
1. 会社員の副業で中国輸入Amazon販売
私は最初から中国輸入に取り組んでいたわけではありません。これまで楽天ポイントせどり、店舗せどり、電脳せどりなど、いくつかの物販を経験してきました。現在は、中国輸入Amazon販売を中心に取り組んでいます。
ただ、私は会社員なので、どうしても本業が優先になります。Amazon販売だけに一日中時間を使えるわけではありません。限られた時間の中で商品をリサーチし、中国から仕入れ、商品ページを作り、Amazonへ納品する。そしてVINEや広告、在庫を管理する。こうした作業を少しずつ積み重ねています。
それでも、私はまだ「中国輸入Amazon販売で成功した」と言える段階ではありません。むしろ、ここで辞めてしまえば失敗で終わってしまう。今はそんな状況です。私と同じ頃に中国輸入を始めた方の中には、すでに撤退した方も何人かいます。
だからこそ、このブログでは成功者としてノウハウを語るのではなく、私が現在進行形で試していること、失敗したこと、そしてそこからどう改善しているのかを記録していきます。その過程が、同じように中国輸入Amazon販売に取り組んでいる方にとって、何か一つでも参考になればうれしいです。
2. 一時は月商70万円まで売上が伸びました
中国輸入を続けていく中で、月商は20万円、30万円、40万円と少しずつ伸びていきました。そして一時は、月商70万円ほどまで売上を伸ばすことができました。
売上が伸びていくにつれて、このやり方で商品を増やしていけば、さらに売上を伸ばせるのではないかと考えるようになりました。実際に売上が伸びていたこともあり、その考えにだんだん自信を持つようになっていました。
ただ、今振り返ると、この頃から1商品ごとの需要や競合、利益、商品ページの完成度よりも「次の商品を出すこと」に意識が向き始めていたと思います。売上が伸びていたからこそ、商品数を増やすことに対する警戒心が薄れていたのかもしれません。
3. 100ASIN突破が目的になっていました
最初は売上を伸ばすための手段として商品数を増やそうとしていました。ところが、いつの間にか「あと何商品で100ASINになるか」ということばかりを考えるようになり、本来の目的から少しずつ方向がズレてしまいました。
本来であれば、本当に需要があるのか、競合は強くないか、利益は残るのか、私の商品が選ばれる理由を作れるのか。こうしたことを一つずつ確認してから商品を投入する必要があります。
ところが当時は、少しでも可能性がありそうに見えると「100ASIN突破のために出品するぞ！」と判断することが増えていました。数を増やすことに夢中になり、今なら絶対に見送るような商品まで仕入れてしまい、結果として売れない商品を増やし、大量の在庫を抱えることになりました。
4. 商品ページの重要性を見落としていた
もう一つ、当時の私に足りなかったのが商品ページを作る力でした。特に商品画像やA+については、今振り返ると「商品を掲載するためのもの」くらいにしか考えていなかったように思います。
以前は、商品の特徴や仕様を画像に入れておけば、それで商品ページとして成立していると思っていました。しかし、お客様が知りたいのは仕様だけではありません。その商品を使うと何が便利になるのか、どんな場面で使えるのか、似た商品の中からなぜこの商品を選ぶのか。そうした「購入する理由」まで伝える必要があります。
過去の商品ページを見返すと、商品の説明はしていても「欲しい」と思ってもらうための訴求ができていないものばかりです。今なら「これでは売れない」と思えるような商品ページばかりですが、当時はそのことにすら気づいていませんでした。
中国輸入Amazon販売では、商品を仕入れて出品すれば終わりではありません。商品の魅力をどう伝えるかまで含めて商品作りなのだと、販売を続ける中で少しずつ分かってきました。
5. 商品を増やし続け、資金繰りが悪化
新商品を一つ販売するにも、お金がかかります。商品の仕入れ代だけではなく、中国から日本までの送料、関税、手数料、Amazonへの納品送料、VINE、広告費など、販売するまでにさまざまな費用が発生します。
それでも当時は「売れれば、その利益で支払いも回せる」と考えていました。しかし、すべての商品が思ったとおりに売れるわけではありません。売れない商品にも当然コストはかかっていますし、在庫としてお金が寝ている間にも、次の支払いはやってきます。
新商品を増やすことばかり考え、資金繰りをきちんと管理できていなかった結果、支払いがかなり苦しくなりました。資金を作るために保有していた投資信託を解約したり、クレジットカードの支払いを後から分割に変更したりして、何とかその場をしのいできました。
ここまで来て、ようやく「売上だけを追いかけていてはいけない」と身をもって感じました。遅い。とにかく遅い。遅すぎる。月商がいくらあるかだけではなく、最終的にいくら残るのか、次の仕入れや支払いに使える現金がどれだけあるのか。そうした資金管理を、私は完全におろそかにしていました。
6. 月商70万円から30万円へ転落
こうして商品数を増やし続けたものの、思い描いていたように売上は伸びませんでした。一時は月商70万円ほどまで伸びていた売上も、その後は30万円ほどまで落ちました。
売上を増やすために商品数を増やしていたはずが、気がつけば売上は落ち、資金繰りまで苦しくなっていました。ここまで来て、ようやくこれまでのやり方を見直す必要があると感じるようになりました。
以前はASINがいくつあるか、月商がいくらあるかに目が向いていましたが、今は商品一つひとつをどう売るかを考えるようになりました。どのような商品ページを作るのか、どのような広告を出すのか、その結果、売れ行きがどう変わるのか。以前よりも商品ごとの動きを細かく見るようになっています。当たり前のことですが、以前の私はそこまで見られていませんでした。
7. 商品数を追うのをやめ、一つひとつ改善
現在はASINの数を追いかけることはしていません。最大120ASINまで増えた商品数を約70ASINまで整理しました。そして、新商品を増やすペースを抑え、今ある商品を一つひとつ見直すことに時間を使っています。
過去に作った商品ページはすべて見直し、商品画像や訴求内容を修正しました。商品リサーチについても以前より慎重になり、「売れそうだから出してみる」ではなく、本当に需要があるのか、ライバルは強くないか、私の商品が選ばれる理由を作れるかまで考えて判断するようになりました。
在庫についても、単純に何個あるかではなく、きちんと回転しているかを見るようになりました。売上だけではなく、利益がどれくらい残っているのかも以前より意識しています。
資金管理については、今も試行錯誤している途中です。まだ「これが正解」と言える状態ではありません。それでも、以前のように商品数だけを追いかけるのではなく、今ある商品を一つずつ改善しながら、売上と利益を積み上げていこうと考えています。
8. 売上が広告頼りになっていることに気づく
商品数や資金繰りを見直していく中で、Amazon広告にも課題があることに気づきました。2026年9月時点では、売上の63％が広告経由となっており、かなり広告に頼った販売になっています。
これまでは私自身で広告の状況を確認し、必要に応じて手作業でメンテナンスをしていました。ただ、商品数が増えるにつれて、一つひとつの広告を細かく確認することが難しくなっていきました。売上は上がっていても、広告費を差し引くと思ったほど利益が残らないという状態になっています。
現在は広告運用そのものを見直している途中です。結果が出るのは先になると思いますが、広告に頼りすぎずに売れる状態を目指しながら、少しでも多く利益を残せるよう改善していきます。この取り組みについても、途中経過や結果をブログに残していく予定です。
9. 一人で抱えず、販売運営を支えてもらうことに
商品ページや広告、在庫などを一つずつ見直していく中で、すべてを私一人で対応するのは限界があると感じるようになりました。本業をしながら限られた時間で取り組んでいることもあり、必要なところはツールやサービスの力を借りることにしました。
もともと、せどりをしていた頃からプライスターとKeepaを利用していました。中国輸入Amazon販売に移行してからは「中国輸入の商品リサーチにはセラースプライトが便利」と聞き、セラースプライトも使い始めました。一方で毎月の固定費が増えてしまうため、使っているサービスを見直し、Keepaは解約しました。
プライスターは在庫回転率や利益率を確認しやすく、FBA納品プランの作成も私にはAmazonセラーセントラルより使いやすいため、現在も継続しています。広告については、手作業で改善するのが難しいと感じたのでエマークを使い始めました。さらにAmazonだけに依存しないよう、販路拡大としてセールモンスターとハンロプラスにも登録しています。また、最近はLISMOAも使い始めました。
こうして振り返ってみると、プライスター、セラースプライト、エマーク、LISMOA、さらにChatGPTやGeminiにも課金しています。気がつけば、なかなかの「課金野郎」になってきました。
もちろん、便利そうだからといって何でも契約し続けるつもりはありません。実際に使っているのか、支払っている金額に見合う効果があるのかを確認しながら、必要なものは残し、不要だと感じたものは整理していくつもりです。
10. 中国輸入を続ける理由は、売上だけではありません
なぜそこまでして中国輸入Amazon販売を続けるのか。もちろん、収入を増やしたいという気持ちはあります。でも、それだけではありません。
娘が「ここに行ってみたい」「これをやってみたい」と言ったときに、できるだけその気持ちを叶えてあげたいと思っています。何でも好きなだけということではありませんが、お金を理由に娘の興味や気持ちを潰してしまうことは、できるだけしたくありません。
そして、家族でいろいろな場所にも行きたいと思っています。以前、妻とはシンガポールへ旅行し、新婚旅行ではハワイにも行きました。今度は娘も一緒に、家族3人でシンガポールのおいしい料理を楽しみ、ハワイのビーチで過ごしたい。そんな夢があります。
Amazonの月商や数字を追うこと自体が目的ではありません。その先に、家族との時間や経験をもっと増やしたいという思いがあります。それが今も中国輸入を続けている大きな理由の一つです。
11. まずは月商100万円突破を目指します
現在の目標は「月商100万円を突破」することです。ただ、私の中では100万円がゴールではなく、あくまで最初の通過点だと考えています。
その過程で、商品リサーチ、商品ページ、広告、在庫、資金管理など、今抱えている課題を一つずつ改善していきます。売上だけを伸ばすのではなく、利益を残しながら安定して販売できる形を作ることも目標です。
そして、月商100万円を達成したら、次は月商300万円を目指します。今の私にとってはまだ遠い数字ですが、まずは目の前の100万円を突破し、その先へ進んでいきたいと思っています。100万円から300万円を目指す過程で出てくる課題や失敗についても、このブログに記録していきます。
12. 私の失敗が、誰かの参考になればうれしいです
このブログでは、中国輸入Amazon販売の一般論や成功論を多く語るつもりはありません。なぜ商品が売れなかったのか、商品ページを改善してどう変わったのか、広告を見直した結果どうなったのか。実際に取り組んだことと、その結果をできるだけそのまま残していきます。
中国輸入Amazon販売について、今も試行錯誤していることがたくさんあります。だからこそ、今の状態を記録しておく意味があると思っています。成功してから過去を振り返るのではなく、うまくいっていないときに何を考え、何を変え、その結果どうなったのかも書いていきたいです。
私自身、これまで遠回りも失敗もたくさんしてきました。たくさんお金を失いました。たくさん笑われました。だからこそ、その経験が、同じように悩みながら取り組んでいる方にとって少しでもヒントになればうれしいです。
本日の記事は以上です。最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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